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内衣品牌吉利希克斯正在商场的弹出式商店中卷土重来

来源:SIUF 2019-07-24 16:21:02 编辑:李少华 3244 0

导读:该零售商最近几个季度一直在努力满足分析师的销售预期,特别是其霍利斯特品牌的势头正在放缓。它继续关闭商店,包括一些旗舰店,因为它改造了其他商店并专注于小格式版本。但Abercrombie表示,其最近重新焕发活力的内衣品牌Gilly Hicks的表现优于其他类别,并可能成为该公司最大的增长机会之一。

在动荡的零售行业寻找增长点,Abercrombie&Fitch认为它可以找到一个向青少年和青少年销售内衣和文胸的人。

该零售商最近几个季度一直在努力满足分析师的销售预期,特别是其霍利斯特品牌的势头正在放缓。它继续关闭商店,包括一些旗舰店,因为它改造了其他商店并专注于小格式版本。但Abercrombie表示,其最近重新焕发活力的内衣品牌Gilly Hicks的表现优于其他类别,并可能成为该公司最大的增长机会之一。

Abercrombie周一宣布,它上周开设了四家新的弹出式商店,分别位于弗吉尼亚州的泰森角中心,迈阿密的Dolphin Mall,加利福尼亚州的Los Cerritos中心和德克萨斯州Friendswood的Baybrook购物中心。据该公司称,所有这些产品预计将开放约12个月。这些商店与位于檀香山的Ala Moana中心和纽约East Garden City的Roosevelt Field商场的两家已经存在的Gilly Hicks商店合并。

这个品牌的复苏恰逢维多利亚的秘密正在挣扎于过度手机网投彩票APP的感觉,Abercrombie的竞争对手American Eagle正在通过其身体积极的Aerie部门以及像ThirdLove,Adore Me和Lively这样的互联网内衣创业公司取得新的成功正在通过实体增长。吉莉希克斯想要采取一切行动。

内衣品牌吉利希克斯

第二次机会,Gilly Hicks品牌于2008年推出,曾经是青少年时尚界的一个更大的名字。

有一次,它有超过24家手机网投彩票APP商店出售热粉色文胸,波尔卡圆点睡衣套装和花卉图案内衣 - 一切都有海滩般的感觉。该公司表示,该品牌的外观受到了澳大利亚悉尼悠闲生活方式的启发。(霍利斯特是对南加州的一个点头,而Abercrombie则是“真正的手机网投彩票APP人”。)

但2013年,所有28家Gilly Hicks商店都陷入了萧条,当时该公司警告说,年轻购物者的支出“微弱”,迫使其重新考虑其商业战略。Abercrombie在网上和一些Hollister商店恢复销售Gilly Hicks商品。然而,库存并不总是在商店补货,因此品牌最终几乎完全消失。

然后,吉利希克斯于2017年因“客户需求”而复活,该公司表示。该品牌的文胸,内衣,游泳和休闲服为青少年和青少年提供回Hollister商店和网上。它有着相似的外观,但该公司表示计划为年轻女性设计更多的“随时随地,忙碌”的生活方式,并增加休闲装。

“我们认识到重新定义Gilly Hicks品牌的机会,我们知道我们的Hollister客户将享受另一个有趣和舒适的胸罩,内衣和睡衣的目的地,”Abercrombie全球品牌部门总裁Kristin Scott在宣布重新启动时表示。

复兴来自Abercrombie的关键时刻,Abercrombie每年关闭数十家商店,并面临着Zara,H&M和Forever 21等新一轮快速时尚竞争对手的威胁,偷走了青少年的美元。

2017财年第三季度,经过一年多的下滑,Abercrombie终于恢复了同店销售增长。它已经将投资转移到霍利斯特,后者正在寻找新的动力。同名的Abercrombie品牌陷入了自身的低迷状态,报告称自2014年以来季度销售额下滑。

尽管如此,即使在Gilly Hicks重新启动之后,Abercrombie仍然充满了希望。分析师并不相信它能够在全球800多个地点保持销售增长。要做到这一点,它需要吸引年轻的成年购物者,他们在互联网上有无穷无尽的服装选择。市值12亿美元的Abercrombie股票在过去12个月下跌约29%。

同名品牌已经显示出改善的迹象,然而,该公司已经摆脱了商品的华丽标识,并减轻了Abercrombie臭名昭着的黑暗商店。在最近一个季度,Abercrombie品牌的同店销售额增长了1%。Hollister品牌连续第10个季度实现同店销售增长。

计划更多Gilly Hicks弹出窗口

在最近的财报电话会议上,高管们已经谈到了Gilly Hicks品牌的实力,但他们没有打破销售数据。首席执行官Fran Horowitz在5月份告诉分析师,该品牌第一季度销售额创历史新高。

吉利希克斯的其他商店预计将于今年开业,但Abercrombie并没有透露多少。

“这些Gilly Hicks弹出窗口为我们的客户引入了新的,引人入胜的体验,并创造了更高的品牌知名度,”Scott说。她将此称为“测试和学习”方法,因此公司可以在了解客户的反应之后评估其下一步行动。

最好的例子是在Tysons Corner Center的商场老板Macerich的BrandBox内开设的弹出式商店。BrandBox是一个拥有不断变化的品牌阵容的地区。在这个空间内,Gilly Hicks加入Nectar床垫,牙齿矫直服务Candid和短裤以及游泳裤制造商Chubbies。

在与Macerich的合作中,Abercrombie将获得衡量人流量,销售模式和客户参与度的分析。这些数据应该有助于Abercrombie对其房地产做出更明智的决策。

像德克萨斯州的邻里商品,纽约的Showfields,Fourpost和b8ta这样的概念正成为年轻品牌在成长前测试水域的一种流行方式。

市场越来越拥挤

鉴于年轻女性的内衣市场越来越拥挤,Gilly Hicks推出的缓慢而稳定的方法可能是明智之举。

随着维多利亚的秘密失去影响力,Abercrombie和其他人显然试图窃取份额。由L Brands拥有,维多利亚的秘密仍然是该领域的主导者。根据IBISWorld的一项研究,据估计,L Brand在2018年占手机网投彩票APP内衣行业销售额的60%以上。但是,通过扩大规模的产品推动排他性的新竞争对手正在兴起。

在线胸罩制造商ThirdLove上周宣布将在纽约的SoHo开设第一家实体店,这是一家弹出式商店。内衣和泳装品牌Lively也在那里有一家商店。Adore Me计划在未来几年内开设数百家商店。今年早些时候,Target在内部推出了三条新的内衣和睡衣系列,而沃尔玛去年秋天收购了在线文胸市场Bare Necessities。

根据IBISWorld的2018年报告,没有其他公司有望占收入的5%以上,而American Eagle的Aerie品牌约占市场份额的3.5%,而Chico的Soma品牌约占3%。这些品牌,包括吉利希克斯,仍然为他们做了工作。

“我们期待看到客户如何回应吉利,”斯科特谈到了第一批弹出式商店。



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